住宅ローンと保険の見直しは夢を実現する「住まいの相談本舗」・株式会社住生活総合企画へご相談下さい。

当社にお客様をご紹介いただく、某ハウスメーカーのAさん。

ローコスト住宅ではないのですが、社内でも優秀な成績を挙げているようです。


私から見るAさんの特徴は
①　落ち着いていて言葉遣いが丁寧
②　イケメン
③　住宅の事は資料や材料を使って丁寧に説明するが、住宅ローンに関しては自信がないとのことで、すぐに当社を紹介する。

他の営業さんとの違いは、住宅ローンに関して疑問があると当社に電話するのではなく、当社を呼ぶと言うことです。
住宅ローン営業を10年以上続けているかたなので、住宅ローンをまったく知らないわけではないはずなのに・・・。

Aさんに確認すると、自分たちは住宅営業のプロであって、住宅ローンのプロではない。
元々、銀行員ではないので、住宅ローンの事は住宅ローンのプロに任せた方が早いし、確実だからだそうです。
かといって、銀行員を連れて来ようとしても、呼んできてくれる銀行担当者は若手か年配の経験浅さそうな担当者しか来てくれない。

よって、7年前から付き合いのある当社をお客様に紹介してきてもらった方が、確実で早いからだそうです。
（お客様には「元銀行員の・・・」って、言っているので、紹介しやすいそうです。）



住宅ローンは面倒！特に銀行に自信をもって持っていかれる案件では無ければ、尚更やる気が起きないですよね。

住宅営業の本来の仕事は家を建てたい人を探してきて、そのメーカーの家の良さをアピールすることが目的ではないでしょうか？

住宅ローンに神経を使うことは、本来、住宅営業担当者の仕事ではないのではないでしょうか？

当社ではAさんのような住宅営業担当者様との出会いを大切にしております。＼(^o^)／